自古以來，有求就有供，有買就有賣。千百年來，有一群人把茶葉從茶農(nóng)手中送到消費(fèi)者手中，這群人叫做茶商，茶商的工作是茶葉品質(zhì)鑒定、毛茶收購(gòu)、精加工、茶葉運(yùn)輸和茶葉售賣。茶商又分為兩大類，茶葉中間商和茶葉零售商。
而目前茶葉零售商的生存狀況堪憂。一方面，他們的經(jīng)營(yíng)成本快速上升，包括店面成本、人力成本和法規(guī)成本；另一方面，中國(guó)茶葉跑步進(jìn)入品牌化時(shí)代，城市的中、高端消費(fèi)者快速轉(zhuǎn)向購(gòu)買品牌茶。而我們可以斷定，零售商經(jīng)營(yíng)成本的上升、茶葉的品牌化、消費(fèi)者轉(zhuǎn)向品牌茶這三個(gè)趨勢(shì)都是不可逆轉(zhuǎn)的。所以，千千萬萬茶葉零售商的生存狀況將日趨惡劣。茶葉零售商未來路在何方？
01
開設(shè)區(qū)域性連鎖茶葉店
對(duì)于有資金積累和具備較強(qiáng)管理能力的茶葉零售商，可以在自己熟悉的城市或地區(qū)開設(shè)連鎖店。
這樣就可以在局部市場(chǎng)打造自己的茶葉終端品牌，同時(shí)建立區(qū)域市場(chǎng)的自有零售網(wǎng)絡(luò)，提升局部市場(chǎng)的掌控力和話語權(quán)。
02
開設(shè)綜合性集成茶賣場(chǎng)
對(duì)于有資金積累和良好供應(yīng)鏈的茶葉零售商，可以開設(shè)多茶類及茶配套商品的集成茶賣場(chǎng)，一方面可以為自己長(zhǎng)期積累的客戶提供一站式購(gòu)買的便利，同時(shí)吸引更多的多元化消費(fèi)者。
03
升級(jí)為品牌茶的加盟商、代理商或經(jīng)銷商
中國(guó)茶葉的品牌化是不可阻擋的，消費(fèi)者選購(gòu)品牌茶更是必然趨勢(shì)。
建議茶葉經(jīng)銷商盡早著手選擇一個(gè)或幾個(gè)茶葉品牌，以加盟、代理或經(jīng)銷的方式嘗試與他們合作，逐步由無品牌散茶向品牌茶升級(jí)。這不僅僅是產(chǎn)品的升級(jí)，更是經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)方式的升級(jí)。
04
轉(zhuǎn)型為垂直型茶葉店
根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好，選擇一個(gè)或多個(gè)茶葉品類，尋求可靠、穩(wěn)定的原產(chǎn)地供應(yīng)商，繞開中間商，直接垂直采購(gòu)，使得自己的產(chǎn)品可追溯、有特點(diǎn)和具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，逐步開發(fā)和積累自己的小眾消費(fèi)者，真正滿足這些小眾消費(fèi)者的需求，為他們提供個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。
05
轉(zhuǎn)型為茶葉定制服務(wù)商
根據(jù)自己長(zhǎng)期建立的人脈團(tuán)體客戶，為他們定制個(gè)人用茶、領(lǐng)導(dǎo)用茶、辦公用茶、經(jīng)營(yíng)用茶、禮品用茶（政務(wù)禮品、會(huì)議禮品、促銷禮品等）和紀(jì)念用茶等專享茶葉產(chǎn)品，重點(diǎn)開發(fā)和滿足他們對(duì)品質(zhì)穩(wěn)定、價(jià)格合理、專享專用的特殊需求。
06
轉(zhuǎn)型為茶葉電商的線下“體驗(yàn)、配送點(diǎn)”
中國(guó)的茶葉電商正在迅猛發(fā)展，但茶葉電商的最大障礙是產(chǎn)品體驗(yàn)和快速保質(zhì)的配送。未來一定會(huì)出現(xiàn)若干家大型的茶葉電商品牌，他們?cè)诰€下建立自己品牌的“體驗(yàn)、配送點(diǎn)”，這是繞不開的路徑。
但愿茶葉零售商們不要只是埋頭拉車，必須抬頭看路，盡早準(zhǔn)備、盡早著手，否則在這個(gè)快速時(shí)代，真的很有可能被淘汰。
